O afacere nouă aduce cu ea tot felul de lucruri noi în viața ta de antreprenor, iar unele dintre ele vin la pachet și cu ramificații legale.
Mai jos vei regăsi top 5 lucruri de știut ÎNAINTE de a-ti începe propria afacere și de a te cuprinde entuziasmul noii aventuri.
Sau cum ar spune americanii – research, research & research!
Este primul lucru pe care ar trebui să îl faci atunci când ai deja în minte o idee de afacere.
Pentru că procentul firmelor care închid la scurt timp după ce au început activitatea este destul de mare, tu trebuie să îți faci temele încă de la bun început pentru a evita un astfel de sfârșit.
- Identifică o problemă pe care vrei ca serviciul sau produsul tău să o rezolve. Practic trebuie să vezi ce nevoi există în piață care nu sunt acoperite la acest moment ori dacă există totuși soluții, ele nu sunt suficiente sau nu rezolvă în totalitate problemele existente ale potențialilor clienți
- Studiază piața pe care vrei să intri, competitorii tăi și domeniul de activitate. Aici va trebui să depui puțin efort și să înveți (aproape) tot ce ține de nișa în care vrei să îți deschizi afacerea. Trebuie să știi cine îți sunt competitorii, ce fac ei în afacerea lor, cum este piața în acest domeniu, care este portretul-robot al clientului tău etc.
- Referitor la competitori un principiu sănătos de urmat ar fi – ”Urmărește-ți competitori, dar nu-i copia!”. Vezi ce fac ei, cum se promovează, ce tipuri de produse sau servicii oferă și cum le oferă, dar vezi și care este experiența clienților lor. Ia aminte ce fac ei bine și ce nu, iar mai implementează ceea ce ți-a plăcut în afacerea ta, în stilul tău.
Tot ce ai studiat și ai înțeles în faza de CERCETARE, acum trebuie să așterni totul pe hârtie, într-un plan de afaceri.
Nu trebuie să fie un super plan detaliat în 10 pagini de EXCEL.
Poate fi un tabel simplu pe o foaie în care să menționezi punctual:
- Cum arată profilul clientului tău– ce problemă de-a clientului o vei rezolva prin produsul sau serviciul tău
- de ce te-ar alege clientul pe tine (afacerea ta) și nu ar alege un alt competitor
- care va fi drumul tău până la client (va cumpăra online / fizic etc)
- cum se vor desfășura relațiile cu clienții, care va fi abordarea ta
care vor fi sursele de venit din afacerea ta (vânzare produse, oferire de garanție la produsele respective, împachetare specială etc) - de ce tip de resurse de vei folosi
- care vor fi furnizorii tăi principali și ce resurse vei achiziționa de la ei
- cum vor arăta costurile tale
care va fi bugetul de venituri și de cheltuieli pe primele 12 luni de activitate, dar și profitul pe care îl estimezi la sfârșitul celor 12 luni
O idee ar fi să îți împarți planul în ”bucăți” de proiecte, pe care să le planifici pe durate fixe de timp.
În acest fel nu te vor îngrozi toate sarcinile, vei avea mai multă claritate asupra a ceea ce ai de făcut și vei lua totul pe rând – proiect cu proiect.
Sunt antreprenori care își plănuiesc încă de la început și planuri de back-up (plan B), în cazul în care ceva din planul inițial nu va merge.
Cel mai important: planul acesta te va ajuta să rămâi pe drumul tău, să îți setezi un target / o țintă în fiecare lună și nu vor exista perioade de „și acum ce urmează?” în afacerea ta – pentru că știi încă de la început ce urmează să faci.
Mai mult de atât, planul acesta te va ajuta să determini și care este suma de bani necesară de care ai nevoie pentru a demara propria ta afacere. În acest fel nu te vei bloca financiar la jumătatea drumului.
ÎNFIINȚEAZĂ AFACEREA ÎN MOD LEGAL
După ce ai cercetat piața și ai întocmit un plan de afaceri, este timpul să treci la ACȚIUNE.
Înainte de a începe orice activitate economică trebuie să înființezi o formă juridică prin care vei desfășura afacerea ta.
La acest punct, recomandarea noastră este aceea de a cere ajutorul unui avocat pentru a stabili carea este cea mai avantajoasă formă de organizare pentru afacerea ta.
Dacă te avantajează un PFA sau un SRL? Citeste aici sfaturile echipei noastre.
Dacă vei fi asociat unic sau te vei asocia cu un partener?
Care va fi participarea fiecăruia și ce se întâmplă dacă ”se strică prietenia” la un moment dat?
Pentru toate acestea vă recomandăm să apelați la un avocat.
Întotdeauna prevenția va fi mai accesibilă decât un proces în Tribunal – așa că nu încerca să faci totul de unul singur, doar în ideea că este mai convenabil așa.
Pe termen lung, deciziile mai puțin inspirate, te vor costa mai mult.
PROTEJEAZĂ-ȚI MARCA
Te-ai gândit până și la cum va arăta sigla, logo-ul și motto-ul de vânzare al firmei, nici nu s-a uscat bine tușul pe logo că a și apărut un competitor cu același logo la care ai muncit tu!
Îți înțelegem durerea.
Pentru a evita scenariul de mai sus, îți recomandăm să apelezi imediat la un avocat pentru a înregistra marca, eticheta produsului, forma produsului exact așa cum ți-ai imaginat-o!
Color sau alb-negru, 3-D sau simplu, cu zicala ta favorită și tot ce mai vrei tu.
Odată ce ai marca înregistrată, legea te protejează în cazul în care cineva îți ”fură” marca.
PUNE TOTUL ÎN SCRIS – NU FOLOSI DOAR STRÂNGERI DE MÂNĂ
Știm și noi că te-ai străduit să găsești clienți, iar acum că i-ai găsit vrei să vinzi produsele sau să îți oferi serviciile cât mai repede pentru a încasa primele venituri ale afacerii tale.
În acele momente, nu o să spui ”Stai! Trebuie să pregătesc un contract și după batem palma.”
Nu. Te vei grăbi să închei o afacere cu un client printr-o strângere de mână.
Dar ce se întâmplă după, când partenerul de afaceri își ”amintește” un alt preț sau un alt termen de livrare sau alte condiții decât cele pe care le-ați stabilit inițial?
Tocmai pentru a evita astfel de situații, recomandăm să apelezi la un avocat pentru redactarea unui contract ÎNAINTE de a începe efectiv vânzările.
Astfel încât atunci când te prezinți la un client, ai deja contractul pregătit, gata de semnare, cu termeni clari și totul este în scris.
Acest contract trebuie să conțină clauze care să îți protejeze interesele, trebuie să fie întocmit de un avocat specializat, iar tu va trebui să folosești acest contract indiferent de cine este clientul tău – prieteni, rude, cunoștințe.
Tu ai avut în vedere cele 5 aspecte înainte de a-ți deschide afacerea?